日前，據(jù)相關(guān)人士透露，匠道黑枸杞酒(保健酒代理)上月銷售總額已超千萬(wàn)，其中微商渠道占70%，傳統(tǒng)渠道占30%。這在白酒行業(yè)仍在尋求突破口的大環(huán)境下，匠道黑枸杞酒能通過微商為主、傳統(tǒng)為輔的營(yíng)銷模式站穩(wěn)市場(chǎng)，著實(shí)不易。為此，小編聯(lián)系上了匠道品牌總經(jīng)理?xiàng)钕壬?     小編：微商已被大眾所詬病，為何還要“趟這渾水”?     匠道：事實(shí)上，我們看到的微商都是個(gè)人的小打小鬧，并沒有形成規(guī)模。之所以被大眾所詬病，一個(gè)是產(chǎn)品的質(zhì)量泛濫、無(wú)保障;另一個(gè)是多層級(jí)代理制，貨都囤在底層代理那里，就像股市一樣，當(dāng)沒人繼續(xù)接盤之后，崩盤是一定的。     但是對(duì)于微商，我個(gè)人認(rèn)為它是一種“社交電商”，相較于京東、天貓等電商平臺(tái)，一個(gè)是私密社交，一個(gè)是大眾社交，僅此而已。然而不同的是，微商可以形成閉環(huán)，更容易引發(fā)消費(fèi)者的從眾心理。     小編：匠道黑枸杞酒如何避免目前微商的通病?     匠道：其實(shí)現(xiàn)在大家都意識(shí)到了，如果要做好微商，就應(yīng)該讓它正規(guī)化、公司化、平臺(tái)化。那所謂“正規(guī)化、公司化、平臺(tái)化”，我的理解是不再個(gè)人單打獨(dú)斗，而是公司為代理進(jìn)行扶持。     首先是產(chǎn)品方面，匠道黑枸杞酒的質(zhì)量是經(jīng)權(quán)威部門認(rèn)證通過的，所有應(yīng)該有的資質(zhì)，我們一個(gè)都不缺，在銷售對(duì)象上，這款酒適合所有大眾，在價(jià)格設(shè)置上，位于中，是大眾消費(fèi)的主流。     其次是代理模式，匠道黑枸杞酒采取的是渠道扁平化管理，將無(wú)限級(jí)代理制壓縮至四級(jí)代理制，同時(shí)給加盟者注入長(zhǎng)線營(yíng)銷的信心，將更多地讓利給代理。     然后是廣告宣傳，在這之前我們已經(jīng)投入將近五百萬(wàn)在廣告宣傳、品牌打造上，可以說目前已經(jīng)小有名氣，而且未來(lái)我們還會(huì)加大投放力度。     后就是客源方面，我們新媒體分流方式，將廣告投放得來(lái)的意向客戶全部精準(zhǔn)分配到代理手中，幫助代理實(shí)現(xiàn)裂變。     當(dāng)然，除此之外，產(chǎn)品和銷售技術(shù)培訓(xùn)、物流方面的支持也是必不可少的。     小編：后期倘若白酒大佬們都入駐微商，怎么辦?     匠道：確實(shí)現(xiàn)在也有不少的白酒企業(yè)有意進(jìn)軍微商，但至少現(xiàn)在來(lái)說，還是極少數(shù)的。我們現(xiàn)在打的就是時(shí)間差，畢竟在這互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，誰(shuí)先抓住橄欖枝，誰(shuí)就能率先占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。     對(duì)于白酒行業(yè)而言，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式是其強(qiáng)項(xiàng)和立身之本，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，僅憑傳統(tǒng)模式很難在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。加之過去 “三公消費(fèi)遭限“對(duì)白酒行業(yè)的影響，這次匠道黑枸杞酒的成功突破，將為不少白酒企業(yè)帶來(lái)轉(zhuǎn)型的信心!