2021年，北大荒(600598)集團九三分公司糧食統(tǒng)一經(jīng)營107.4萬噸，統(tǒng)營率為92.4%，比2020年提高10.3個百分點，實現(xiàn)糧食銷售收入33.71億元、利潤5190萬元。

九三分公司以掌控糧源和糧權(quán)為核心，以構(gòu)筑糧食產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈和創(chuàng)新鏈為主線，推動由“種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧”向“儲得好、銷得出、有利潤”轉(zhuǎn)變，不斷創(chuàng)新糧食統(tǒng)營商業(yè)模式和運營方式。

總產(chǎn)、質(zhì)量雙提升優(yōu)質(zhì)糧實力闖市場

九三分公司位于黑龍江省西北部，擁有優(yōu)質(zhì)耕地380萬畝，下轄11個農(nóng)場有限公司，2021年，九三分公司實現(xiàn)糧食總產(chǎn)27.81億斤，比上年增加3.17億斤，是國家現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)示范區(qū)，是北大荒現(xiàn)代旱作農(nóng)業(yè)的主力軍。

九三分公司黨委書記陳玉林說：“我們堅決落實集團‘雙控一服務(wù)’戰(zhàn)略，擺脫了過去各自為戰(zhàn)的經(jīng)營模式，整合內(nèi)部資源，通過‘握緊拳頭’抱團闖市場的方式，以整體性調(diào)控為基礎(chǔ)，努力實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)自產(chǎn)糧食應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)，全面提升糧源‘掌控力’?！?/p>

陳玉林說的“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略是指，北大荒集團在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中一方面控制生產(chǎn)前端，通過采取農(nóng)業(yè)投入品的統(tǒng)供統(tǒng)購，提供優(yōu)質(zhì)價廉投入品。一方面控制后端，通過農(nóng)產(chǎn)品(000061)的統(tǒng)一營銷，推進保底加分紅的產(chǎn)品銷售。

九三分公司創(chuàng)新推進農(nóng)業(yè)種植管理措施，使農(nóng)業(yè)標準化水平不斷提高，逐步摸索出了一條“統(tǒng)一管理、按股收益、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的土地經(jīng)營管理模式，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、作物和產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)要素投入、作業(yè)標準質(zhì)量、農(nóng)產(chǎn)品銷售等全方位統(tǒng)籌，為推進統(tǒng)供統(tǒng)營打下了堅實基礎(chǔ)。

分公司以規(guī)?；彝マr(nóng)場為基礎(chǔ)，全面推行股份制合作社經(jīng)營模式，實現(xiàn)了作物種子、肥料、農(nóng)藥統(tǒng)一供給，技術(shù)措施統(tǒng)一實施，作業(yè)標準統(tǒng)一推進，積極采取專品種種植、專品種管理、專品種收獲、專品種銷售的經(jīng)營模式。

分公司現(xiàn)已形成模擬股份制、合作社、規(guī)模經(jīng)營協(xié)作組等多種模式并存的經(jīng)營體制， 3.3萬戶家庭農(nóng)場已整合成81個農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織。統(tǒng)一經(jīng)營面積270萬畝以上，71.1%的耕地實施“聯(lián)戶統(tǒng)一管理”，全程托管，實現(xiàn)土地從規(guī)模到管理上的高度統(tǒng)一。

2021年，分公司實現(xiàn)糧食總產(chǎn)、質(zhì)量雙提升，大豆百粒重比常年增加2～4克，蛋白提升了1～3個百分點，高粱容重每升較常年增加了30～40克，并全部達到一等糧標準。

廣東大豆聯(lián)盟企業(yè)考察團到紅五月農(nóng)場考察時，看到籽粒飽滿、品質(zhì)優(yōu)良的大豆，不禁感嘆道：“我們不缺資金，就是缺少高品質(zhì)大豆，北大荒帶給了我們驚喜?！?/p>

總產(chǎn)和質(zhì)量兩項保證成為九三分公司糧食統(tǒng)營的基礎(chǔ)和硬實力。

發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢種、銷合力雙贏

九三分公司總經(jīng)理張宏雷說：“以前，咱們一家一戶賣糧時，種植戶各賣各的，相互壓價，糧販子坐享其成?，F(xiàn)在分公司實行糧食收購統(tǒng)一經(jīng)營，再也不用為賣糧操心了，價格也有了保證。”

九三分公司11個農(nóng)場就全部成立了國有獨資的糧貿(mào)公司，充分遵循市場原則，堅持做到不與民爭利，積極完善收購及定價機制，成立了分公司、農(nóng)場、管理區(qū)三級聯(lián)動定價小組，科學(xué)研判市場動態(tài)，按照市場行情變化定期調(diào)整收購價格，制定符合市場行情、不低于周邊同期的價格。

為解決糧食銷售難題，分公司為規(guī)避糧食市場價格波動帶來的風(fēng)險，擇機按“三個三分之一”進行銷售，在銷售渠道上明確了“三個三分之一”，即訂單銷售三分之一、期貨貿(mào)易三分之一、抱團對接市場銷售三分之一。

陳玉林說：“探索糧食統(tǒng)營，穩(wěn)控糧源是關(guān)鍵，而資金‘貧血’則是制約糧源、影響經(jīng)營的瓶頸，所以我們首要解決的就是資金問題，要想盡一切辦法破解糧食統(tǒng)營的資金短板，全面提升糧源的掌控力和話語權(quán)?！?/p>

為有效整合財源，進一步掌控糧權(quán)，九三分公司通過整合優(yōu)勢對接銀行，把各個農(nóng)場的零散貸款變?yōu)榉止緦用娴慕y(tǒng)一信貸，有效建立了主動、靈活的貸款機制，切實為糧食統(tǒng)營提供了充足的資金保障。2021年,僅黑河農(nóng)商銀行就為九三分公司授信58億元，加上區(qū)域內(nèi)各大金融機構(gòu)的授信，分公司授信貸款額度超過了75億元。

“往年我們的糧食是想賣給農(nóng)場，由于不能現(xiàn)金交易，只好以相對較低的價格賣給周邊的糧販子。現(xiàn)在不一樣了，農(nóng)場收我們的糧食全是現(xiàn)金，一次一結(jié)算，而且價格相對較高，既省心又增效，我們當(dāng)然愿意把糧食賣給自己農(nóng)場了。”七星泡農(nóng)場第二管理區(qū)種植戶劉海文說。

像劉海文一樣，這兩年，越來越多的種植戶都主動放棄了自主經(jīng)營，積極加入到集中統(tǒng)營的大軍，在增加自身收入的同時，也助推了企業(yè)增效。

尖山農(nóng)場有限公司糧貿(mào)有限公司統(tǒng)籌“糧源、糧權(quán)、資金”之間關(guān)系，采取民主決策、統(tǒng)一定價、現(xiàn)金結(jié)算、分期兌現(xiàn)的方式，以高于同期周邊市場每斤0.02～0.04元的價格收購糧食，按照市場價格提價兌現(xiàn)，激發(fā)了種植戶主動賣糧的積極性。

尖山農(nóng)場第六管理區(qū)種植戶荊世強在去年秋天算了一筆賬，散糧賣給周邊糧販賣不上價，送糧運費高，資金結(jié)算沒有保障，他選擇通過農(nóng)場糧貿(mào)公司銷售，省心、省時、省力，價格還高。

各農(nóng)場糧貿(mào)公司還成立了市場化糧食購銷小組，面向轄區(qū)非統(tǒng)一經(jīng)營小地塊和周邊農(nóng)村經(jīng)營者明碼標價、掛牌收購。2021年，分公司累計經(jīng)營區(qū)域外玉米1.53萬噸、大豆6.64萬噸，通過整合更多糧源，擴大集聚優(yōu)勢，提高市場話語權(quán)，進一步提升議價能力。

品牌領(lǐng)路好糧油引來大客戶

九三分公司結(jié)合自身優(yōu)勢，依托“黑土地”，叫響“金豆子”，培育做強“九三大豆”品牌，著力打好“寒地黑土、綠色有機、非轉(zhuǎn)基因、專品種”四張牌，重點培育“九三大豆”“豆都”“紅糧之都”等品牌，持續(xù)提升品牌價值，將品牌優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)生態(tài)安全優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成為市場優(yōu)勢。

2021年，九三大豆節(jié)成功舉辦，省內(nèi)外求購九三大豆、九三高粱的客戶紛至沓來。

九三分公司市場運營部總經(jīng)理劉佳波說：“2021年，‘九三大豆’品牌價值達34.65億元。隨著‘九三大豆’知名度不斷提高，品牌溢價能力得到進一步顯現(xiàn)，海天、達利、禹王等國內(nèi)大型知名企業(yè)紛紛與分公司合作，建立九三大豆專供基地，采購的九三大豆價格均高于市場價，最高達到每噸溢價1700元。”

品牌溢價促進了優(yōu)糧優(yōu)價。

從“等訂單”到“跑訂單”。九三分公司主要負責(zé)人率領(lǐng)銷售人員闖市場、跑訂單，與廣東大豆產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、達利集團、山東禹王集團等加工企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。手握大宗訂單，實現(xiàn)了以銷定產(chǎn)、銷在種前，經(jīng)營底氣足了，市場銷售的話語權(quán)也更大了。

九三分公司以專屬專供為目標，著力打造中國大豆食品專用原料生產(chǎn)基地和國家優(yōu)質(zhì)酒用高粱生產(chǎn)基地，充分發(fā)揮基地優(yōu)勢，堅持市場導(dǎo)向，積極對接國內(nèi)知名加工企業(yè)，實現(xiàn)由專用品種向?qū)９┢贩N轉(zhuǎn)變，先后與達利、海天、瀘州老窖(000568)、客家婆等企業(yè)簽訂原料訂單126萬畝，實現(xiàn)了未種先銷。

分公司副總經(jīng)理劉忠德說：“2021年，我們加強與九三集團合作，依托新組建的北大荒九三大豆供應(yīng)鏈公司，與中儲糧合作，以每噸高于市場價210元的價格銷售大豆11萬噸，直接增加利潤2310萬元?！?/p>

“中國好大豆、龍江好高粱”。九三優(yōu)質(zhì)糧食在市場聲名鵲起，好品質(zhì)贏得了諸多客商的青睞。

九三分公司依托統(tǒng)管優(yōu)勢掌控糧源，籌集資金備足糧金、順應(yīng)市場經(jīng)營糧權(quán)，糧食統(tǒng)營率達到100%，實現(xiàn)了職工增收、企業(yè)增效、集團增利的目標。

來源：農(nóng)民日報