如今一說起國內(nèi)的飲料巨頭，大家可能會(huì)想到農(nóng)夫山泉，娃哈哈。零食多數(shù)人會(huì)先想到的是三只松鼠、良品鋪?zhàn)印俨菸兜然ヂ?lián)網(wǎng)品牌。但從業(yè)績來看，旺旺依舊是中國市場(chǎng)收入的零食企業(yè)，同時(shí)也是飲料行業(yè)的領(lǐng)跑者之一。

被低估的飲料大佬：2021年旺旺公布了公司最新的年報(bào)，過去一年里公司實(shí)現(xiàn)營收220億元，同比增長9.5%，創(chuàng)下近三年來最大增幅，大致相當(dāng)于三只松鼠 良品鋪?zhàn)?洽洽食品之和。細(xì)看業(yè)績會(huì)發(fā)現(xiàn)，旺旺有一半的營收來自飲料。其中旺仔牛奶能稱得上“現(xiàn)金奶?！保@是一個(gè)年銷100億元大單品。集團(tuán)乳品及飲料類營收110.1億元，同比增長超過雙位數(shù)。核心單品旺仔牛奶全年漲幅達(dá)到11.3%，在國內(nèi)全渠道實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)逆勢(shì)增長。

資料顯示：旺旺集團(tuán)最早的歷史可以追溯到上世紀(jì)60年代，前身為宜蘭食品工業(yè)股份有限公司，發(fā)展至今近60年。旗下有四大類產(chǎn)品，分別是米果產(chǎn)品（糖衣燒米餅、咸酥米餅及油炸小食、大禮包）、乳品及飲料、休閑食品（包括糖果、小饅頭和果凍等）、酒類及其他食品。企業(yè)向著“中國、世界”的目標(biāo)邁進(jìn)。

旺旺創(chuàng)辦人蔡衍明，19歲時(shí)從父親手中接過宜蘭食品經(jīng)營權(quán)，文化程度不高又看不懂賬，年輕氣盛又想要做出一番事業(yè)，當(dāng)年倉促帶領(lǐng)公司從代加工轉(zhuǎn)型自產(chǎn)自銷。結(jié)果推出的魷魚絲零食銷量慘淡，賠掉許多錢。還是家里人兜底，蔡衍明也因此成為別人眼中的“敗家子”。好在他及時(shí)醒悟，開始收斂心性，虛心求教學(xué)習(xí)。他發(fā)現(xiàn)市面上有一種來自日本的米果很受歡迎，于是決定轉(zhuǎn)做米果零食。

幾經(jīng)周折，蔡衍明從日本引進(jìn)米果生產(chǎn)技術(shù)。愛狗的他以“旺旺”為公司名，希望生意越做越旺！90年代初，旺旺在湖南長沙建立了家工廠。二十多年來先后在南京、上海、杭州、廣州等地設(shè)立了30多家工廠。打造出旺仔牛奶、旺旺仙貝、旺仔小饅頭、旺旺雪餅……成為許多人的童年味道。也正是因?yàn)槠放泼謳А巴?，許多家庭過年過節(jié)總會(huì)在家里擺上旺旺的零食和飲料，圖個(gè)好意頭。

“再看，我就把你喝掉”憑借一系列略顯魔性的廣告片，令旺仔牛奶火遍大江南北。旺旺集團(tuán)順勢(shì)推出了50多款新飲料，覆蓋咖啡、果汁、米酒、能量飲料等。針對(duì)不同年齡、訴求消費(fèi)者的特點(diǎn)，差異化地推出了系列品牌。

近幾年，旺仔牛奶系列并沒有停下腳步。持續(xù)的開發(fā)、營銷、升級(jí)。一方面，開發(fā)出巧克力牛奶、堅(jiān)果牛奶等新口味。另一方面，與奈雪的茶聯(lián)名推出“旺仔寶藏茶”和“旺仔QQ芝士杯”。還發(fā)布了56個(gè)民族旺仔牛奶盲盒，去年又推出職業(yè)系列盲盒，將包裝表面的旺仔打扮成程序員、發(fā)型師、科學(xué)家、學(xué)生、農(nóng)民等可愛的形象，成功吸引一大批愛好者購買收藏。

媒體這樣點(diǎn)評(píng)：不難看出，已是“花甲之年”的旺旺，正逐漸打破曾經(jīng)陳舊的品牌形象，重新贏得年輕人的青睞。而新興渠道的布局和深化，將是渠道拓展的重要策略。

來源：柳先說