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面對不斷變化的市場環(huán)境,我國食品飲料行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放、百家爭鳴的景象。東鵬飲料、元氣森林等飲料企業(yè)的迅猛發(fā)展,賦予了行業(yè)新的發(fā)展特征。
目前功能飲料品類的破圈之路仍處于初步的探索轉(zhuǎn)型期,市面上眾多的功能飲料新品競爭激烈,高品質(zhì)功能飲料更符合消費者需求。近日,市場咨詢機構(gòu)凱度消費者指數(shù)也在《功能性飲料的“破圈”之路》一文中提出,“真正掌握市場的變化并勇于作出迎合消費者需求的高質(zhì)量創(chuàng)新”的功能性飲料,正在成為新的發(fā)展熱點。
近年來,功能飲料憑借其特殊的產(chǎn)品特性,在市場中越來越受到消費者認可,功能飲料賽道也被認為是飲料的“黃金賽道”。作為國內(nèi)功能飲料A股第一股,東鵬飲料的發(fā)展一直是行業(yè)關(guān)注的焦點。
據(jù)東鵬飲料公布的2021年年度報告,報告期內(nèi),公司營業(yè)收入為 69.78 億元,同比增加 40.72%;歸屬于上市公司股東的凈利潤 11.93 億元,同比增長 46.90%;公司的銷售規(guī)模和效益保持高速發(fā)展。
東鵬飲料的快速發(fā)展一方面得益于功能飲料利好的市場發(fā)展環(huán)境,另一方面則得益于其在市場洞察下的積極布局。面對消費者不斷細分的功能飲料需求,東鵬飲料聚焦能量飲料賽
道,做“能量 ”布局,推出東鵬0糖、東鵬大咖、她能等新品,滿足不同場景及人群需求,拓寬消費者廣度。
根據(jù)2022年1月28日東鵬飲料發(fā)布的公告,符合無糖、低糖趨勢的東鵬0糖,在未全面推廣以及與傳統(tǒng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)布局進行區(qū)隔的情況下,為東鵬飲料帶來了幾十萬的新增客群,是一款具有較強發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。據(jù)了解,這款產(chǎn)品今年將在全國選擇幾十個一二線城市進行推廣,未來將為東鵬飲料帶來新的業(yè)績增長。
除了東鵬0糖,東鵬飲料在其他“能量 ”新品的布局上,也充滿了無限可能。卡位軟飲最火的即飲咖啡賽道,推出東鵬大咖,前景可觀。
根據(jù)《我國咖啡市場與產(chǎn)業(yè)調(diào)查分析報告》,預(yù)計2024年中國咖啡市場規(guī)模將超過3300億元。另外,據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,35.2%白領(lǐng)群體每天至少喝一杯咖啡,43.5%的白領(lǐng)一周會喝二到三杯咖啡,東鵬飲料布局即飲咖啡東鵬大咖,正是看中這一品類的發(fā)展前景。
為了與其他同類的即飲咖啡進行差異化競爭,東鵬飲料不僅在產(chǎn)品上推陳出新,挖掘咖啡的更多可能,更是緊跟市場風向,將受眾瞄向了互聯(lián)網(wǎng)的主體——年輕人。東鵬大咖精準定位18-35歲目標人群,包括白領(lǐng)、高校學生等愛喝咖啡的人,更好的聚焦工作、學習、生活、休閑、出行等重點飲用場景,應(yīng)對消費場景的日益多元化。
與此同時,東鵬飲料也深思熟慮切入年輕人喜愛品類,經(jīng)大數(shù)據(jù)分析后,在廣泛的即飲咖啡品類之中選擇了拿鐵,以此吸引更多年輕觀眾,為后續(xù)市場擴容奠定基礎(chǔ)。
在“她經(jīng)濟”趨勢下,東鵬飲料敏銳洞察功能飲料女性市場,推出女性能量飲料“她能”,不斷拓寬消費人群。
隨著我國女性意識進一步崛起和消費能力的不斷提升,“她經(jīng)濟”價值空間持續(xù)被新消費市場激活。天貓80%的頭部新品牌都與女性消費有關(guān),70%的女性獻了新品牌50%左右的GMV。面向新觀念帶來的新缺口,東鵬飲料“她能”為女性輸出更多個性化的選擇。
除了新品的擴充,東鵬飲料也在積極發(fā)力渠道建設(shè),據(jù)2021年年報,截至報告期末,公司擁有經(jīng)銷商2312家,全國活躍終端網(wǎng)點209萬家。強大的線下店鋪將有效帶動市場銷售。
飲品市場風云莫測、瞬息萬變,只有真正掌握市場的變化規(guī)律,并勇于作出迎合消費者需求的高質(zhì)量創(chuàng)新,才能在發(fā)展中屹立不倒,實現(xiàn)穩(wěn)定增長??v觀東鵬飲料發(fā)展,東鵬特飲為其業(yè)績增長提供穩(wěn)健支撐,東鵬0糖、東鵬大咖、她能等新品或?qū)槠錁I(yè)績創(chuàng)造新的增量。2022,在飲品發(fā)展新趨勢下,東鵬飲料發(fā)展值得期待。
來源:國際在線
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