十個(gè)多月營收超42億元、十九省市缺貨突出：“茅臺(tái)1935”為何如此熱銷？

就在茅臺(tái)酒銷售再次完成千億營收時(shí)，茅臺(tái)旗下另一重點(diǎn)板塊茅臺(tái)醬香系列酒不僅實(shí)現(xiàn)全系順價(jià)旺銷，其主力產(chǎn)品“茅臺(tái)1935”營收更超過了42億元，在多個(gè)區(qū)域出現(xiàn)一瓶難求現(xiàn)象。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前“茅臺(tái)1935”在安徽、北京、福建、江蘇、陜西、天津、山東、河南等19個(gè)省區(qū)出現(xiàn)賣斷貨現(xiàn)象。在這些省區(qū)，超過30%的經(jīng)銷商的“茅臺(tái)1935”庫存已經(jīng)為零。

出彩的設(shè)計(jì)、優(yōu)異的口感，以及在1300元以上價(jià)格帶的特殊布局優(yōu)勢(shì)，令“茅臺(tái)1935”一面世即廣受關(guān)注。“10月份廠家配發(fā)的茅臺(tái)1935，一周就賣完了?！焙幽舷惭笱笥朗?shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人說，其在河南有2000多個(gè)團(tuán)購客戶，配額根本不夠賣，到現(xiàn)在都沒收到新的配額，“茅臺(tái)1935”在河南市場(chǎng)已經(jīng)缺貨了。

在山東同樣如此。青島鑫浩統(tǒng)達(dá)糖酒副食品有限公司負(fù)責(zé)人表示，“茅臺(tái)1935”上市以來一直供不應(yīng)求，此次缺貨已經(jīng)有近一個(gè)月了，“目前我們只能通知預(yù)約客戶多等等，因?yàn)槿笨诖螅兄g都很難調(diào)貨”。

更多渠道統(tǒng)計(jì)信息表明，“茅臺(tái)1935”賣斷現(xiàn)象正在向全國市場(chǎng)傳導(dǎo)。據(jù)“”了解，“茅臺(tái)1935”今年的投放一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)，市場(chǎng)消耗遠(yuǎn)超廠方供貨速度，目前四季度配額已相當(dāng)有限。

有關(guān)人士認(rèn)為，“茅臺(tái)1935”的一瓶難求，在行業(yè)回落、消費(fèi)萎縮的當(dāng)下非常不容易。來自多個(gè)酒業(yè)媒體的消息證實(shí)，積壓的庫存、倒掛的價(jià)格，開瓶率低、動(dòng)銷不足，這是目前不少白酒經(jīng)銷商遇到的困境。

茅臺(tái)酒及“茅臺(tái)1935”的供不應(yīng)求，讓經(jīng)銷商看到了信心。一位參加今年貴州酒博會(huì)的酒商表示，展覽期間看到購買“茅臺(tái)1935”的長隊(duì)，說明消費(fèi)者對(duì)好酒的需求仍然不會(huì)變。

據(jù)了解，目前每天能穩(wěn)定投放“茅臺(tái)1935”的只有“i茅臺(tái)”。11月22日，共計(jì)有99.7813萬人申購7978瓶茅臺(tái)1935，其預(yù)約熱度屢創(chuàng)新高。隨著“茅臺(tái)1935”的缺貨效應(yīng)擴(kuò)大，此后在“i茅臺(tái)”預(yù)約申購“茅臺(tái)1935”的會(huì)更多。

“‘茅臺(tái)1935’的上市為茅臺(tái)股份公司提質(zhì)增效創(chuàng)造了價(jià)值?！本茦I(yè)專家肖竹青認(rèn)為，茅臺(tái)醬香系列酒第一次在前9個(gè)月突破百億元營收達(dá)到125億元，離不開“茅臺(tái)1935”的貢獻(xiàn)。“茅臺(tái)1935”的問世，打開了茅臺(tái)系列酒發(fā)展天花板。

“‘茅臺(tái)1935’口感好又上檔次，消費(fèi)者覺得值?！币晃唤?jīng)銷商認(rèn)為，口感品質(zhì)以及飲后的舒適感，是消費(fèi)者青睞“茅臺(tái)1935”的原因，同時(shí)包裝有檔次，完全撐得起商務(wù)宴請(qǐng)的排面。

肖竹青也持類似觀點(diǎn)。他說，“茅臺(tái)1935”入口體驗(yàn)很好，回味悠長，空杯留香持久，醉得慢醒得快，飲后愉悅，沒有口干頭疼的不適感。

“金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑，在消費(fèi)者用千元鈔票能夠買到的同檔次名酒候選產(chǎn)品中，‘茅臺(tái)1935’系出名門讓買單人很有面子，品牌內(nèi)涵給人以正能量鼓舞，良好的消費(fèi)體驗(yàn)是這款產(chǎn)品贏得廣泛復(fù)購的核心邏輯所在?！毙ぶ袂嗾f。

在經(jīng)銷商看來，消費(fèi)者的力挺和持續(xù)購買是“茅臺(tái)1935”穩(wěn)定站在1300元以上價(jià)格帶C位的最大支撐，他們對(duì)“茅臺(tái)1935”的市場(chǎng)前景很有信心。

白酒分析人士歐陽千里認(rèn)為，“1300元以上價(jià)格帶是酒業(yè)高端產(chǎn)品的象征，不過很多都‘有價(jià)無市’，‘茅臺(tái)1935’不僅迅速站穩(wěn)了這個(gè)區(qū)段，迅速成為貴州茅臺(tái)穩(wěn)增長的重要支撐之一。”

“在眾多酒商的社交媒體上，常見推薦‘茅臺(tái)1935’?！睔W陽千里表示，從酒商看，市場(chǎng)有需求，酒商就樂于推薦，足見“茅臺(tái)1935”已成為眾多酒商的新利潤增長點(diǎn)。

來源：茅臺(tái)時(shí)空