今年雙十一，青島啤酒國(guó)潮瓶450毫升新品在天貓平臺(tái)首發(fā)，這是青島啤酒圍繞雙十一的營(yíng)銷舉措之一?；顒?dòng)剛一開(kāi)始，便吸引了大批年輕人關(guān)注。截至11月10日，青島啤酒在各大電商平臺(tái)的雙十一銷售數(shù)據(jù)處于領(lǐng)先地位。隨著世界杯的臨近，青島啤酒銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)有望得到延續(xù)。

雙十一開(kāi)門(mén)紅！“電商大戰(zhàn)”首戰(zhàn)告捷

“和往年相比，銷量同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。在天貓推出的階段性戰(zhàn)報(bào)中，數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，例如天貓開(kāi)門(mén)紅階段，10月31日至11月3日期間，在啤酒類目中排名第一?！?1月10日中午，青島啤酒品牌電商工作人員李航介紹，整體來(lái)看，今年雙十一期間，青島啤酒在天貓、京東、抖音等多個(gè)電商平臺(tái)都處于領(lǐng)先地位，品牌和店鋪維度的排名比較領(lǐng)先。

青島啤酒電商銷售部經(jīng)理黃深圳也表示，今年雙十一期間，青島啤酒一直處于領(lǐng)先，且銷量實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)?！皬慕衲陙?lái)看，觀察我們店鋪的銷售情況，能看出消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，消費(fèi)者更愿意選擇中高端、有特色的產(chǎn)品?！秉S深圳舉例稱，青島啤酒主推的中高端產(chǎn)品，包括純生、國(guó)潮、白啤，新品原漿，搭配平臺(tái)促銷活動(dòng)，還有粉絲互動(dòng)活動(dòng)，效果不錯(cuò)。

李航介紹，雙十一的全民熱度看起來(lái)不如往年，但青島啤酒會(huì)把營(yíng)銷項(xiàng)目重點(diǎn)放在電商上。圍繞雙十一，青島啤酒推出了肖戰(zhàn)代言的新產(chǎn)品，國(guó)潮450毫升瓶裝新品在天貓首發(fā)，并圍繞“國(guó)潮好味道”開(kāi)展了“敬下一個(gè)百年”品牌營(yíng)銷活動(dòng)。“品牌整體營(yíng)銷上，推動(dòng)了電商的雙十一銷量。”李航說(shuō)。

在新浪微博上，僅11月10日當(dāng)天青島啤酒#敬下一個(gè)百年#話題閱讀量就已超過(guò)19.2萬(wàn)次。從消費(fèi)者的體驗(yàn)來(lái)看，有人評(píng)價(jià)稱，活動(dòng)期間，品嘗了美食美酒，還拿到了心心念念的周邊，希望青島啤酒多組織類似的活動(dòng)。

從消費(fèi)者評(píng)價(jià)來(lái)看，很多人在電商平臺(tái)曬出了代言人的立牌、明信片等周片產(chǎn)品?！扒鄭u啤酒新代言人肖戰(zhàn)的粉絲畫(huà)像偏年輕化、較為時(shí)尚，和青島啤酒這幾年的戰(zhàn)略是一致的。圍繞雙十一推出的活動(dòng)，增加了和粉絲強(qiáng)相關(guān)的互動(dòng)，拉動(dòng)粉絲購(gòu)買(mǎi)的熱情?，F(xiàn)在看，效果比較不錯(cuò)。微博上，國(guó)潮好味道活動(dòng)，線下結(jié)束了，微博上的熱度、粉色圈層的反響不錯(cuò)?！崩詈奖硎?，從某種程度上來(lái)看，青島啤酒更受到年輕人歡迎了。

黃深圳表示，除了450毫升瓶裝產(chǎn)品，今年青島啤酒還新推出了1升裝的高端專利鋁瓶裝預(yù)案將產(chǎn)品。

世界杯將成四季度銷量催化劑

今年上半年，青島啤酒全面豐富和提升品牌的國(guó)際化、年輕化、時(shí)尚化內(nèi)涵，以體育營(yíng)銷 音樂(lè)營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷為主線，積極培育時(shí)尚消費(fèi)業(yè)態(tài)，持續(xù)提升品牌影響力和溢價(jià)能力。

近日，青島啤酒在回應(yīng)投資者關(guān)切時(shí)提到，青島啤酒的品牌使命是年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化，希望通過(guò)代言人形象和精神能把品牌的使命帶給消費(fèi)者。

多家證券公司的研報(bào)分析認(rèn)為，11月世界杯將成為青島啤酒四季度銷量的催化劑?！半S著11月份世界杯的到來(lái)、春節(jié)提前帶來(lái)的備貨需求， 啤酒銷量有望延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我們預(yù)計(jì)，公司能夠順利完成2022年的銷量目標(biāo)。 公司產(chǎn)品噸價(jià)的上漲趨勢(shì)會(huì)得到延續(xù)。”西南證券分析稱。

無(wú)啤酒，不足球。青島啤酒將激情、時(shí)尚的品牌文化與足球熱情完美結(jié)合，10月27日，青島純生的“球迷狂歡罐”就已火熱登場(chǎng)。獅子頭彩繪、臟辮高歌助威、莫西干搖旗、瀟灑頭打鼓、刺猬頭看球、爆炸頭舉杯……產(chǎn)品包裝涵蓋了多種年輕人喜愛(ài)的元素。

在球迷看來(lái)，“球迷狂歡罐”有一定收藏價(jià)值。有人表示，早已收藏了2018年世界杯期間青島啤酒推出的“繽紛加油罐”，期待今年新增鋁罐產(chǎn)品，更便于收藏。雙十一期間，已經(jīng)有消費(fèi)者開(kāi)始囤積啤酒，以備世界杯期間飲用。

李航透露，今年青島啤酒將推出至少兩款足球主題相關(guān)產(chǎn)品，包括1903“炫彩加油罐”和青島純生表情產(chǎn)品線，“從不同的品類和產(chǎn)品線上，滿足不同消費(fèi)者對(duì)足球的熱愛(ài)。”李航表示，青島啤酒圍繞核心主題，整合線上線下的資源，雙十一期間在平臺(tái)上暴露產(chǎn)品形象，提前做心智種草。

黃深圳觀察發(fā)現(xiàn)，如今青島啤酒的消費(fèi)者中，年輕人比例在提高，購(gòu)買(mǎi)行為偏向個(gè)性化，這促使青島啤酒推出了一些有特色的、別出心裁的產(chǎn)品。目前來(lái)看，這些產(chǎn)品的銷售效果較為理想，未來(lái)，青島啤酒繼續(xù)突破創(chuàng)新，堅(jiān)持推進(jìn)品牌年輕化策略。

來(lái)源：濟(jì)南時(shí)報(bào)