貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)黔國酒業(yè)有限公司賴茅酒全國運營中心招商方案
一、產(chǎn)品的品質及市場定位 黔國酒業(yè)生產(chǎn)的包括賴茅酒在內(nèi)的醬香酒，是具有與茅臺酒同樣品質的純糧酒、健康酒，公司也是繼茅臺酒廠之后首批獲得有機食品認證的企業(yè)之一，因此公司產(chǎn)品品質應該定位為中高端酒，市場定位應該是中消費人群，黔國酒的目標客戶是：白領一族、中產(chǎn)階級、有文化、有品味、注重健康飲酒的人群。 二、 招商運作： 鑒于當前賴茅酒市場的混亂，假酒猖獗，黔國賴茅酒品牌運作將采取直接設立地區(qū)經(jīng)銷商的經(jīng)營模式。為方便管理，公司把市場運作費用、廣告費用等，全部折成產(chǎn)品支持，進貨時返給客戶，具體招商方案為： 1、 市場劃分和政策支持： A級市場（省會級市場）首批訂貨量40-50萬元，年進貨量在120-150萬元。按進貨量支持45-50%； B級市場（地級市場）首批訂貨量20-30萬元，年進貨量在60-90萬元，按進貨量支持35-40%； C級市場（縣級市場）首批訂貨量5-10萬元，年進貨量在15-30萬元。按進貨量支持25-30%。 說明：(1)前期市場可以作三個月的試銷，試銷進貨量為100件。 (2)政策支持全部以產(chǎn)品的形式。 （3）試銷產(chǎn)品按執(zhí)行，待簽訂合同后可再享受政策支持。 2、 運輸問題： （1）各地區(qū)的路程不一，運費由經(jīng)銷商自行承擔。 （2）關于破損問題：收貨時有破損應及時查正；如果是貨運的責任要求貨運部立即賠償。如果是生產(chǎn)商的責任，由廠商負責；根據(jù)情況及時要求貨運部簽字確認。 三、保證體系： 1、提供符合國標和企標的合格產(chǎn)品。產(chǎn)品保證在茅臺鎮(zhèn)本地生產(chǎn)，堅決杜絕異地灌裝。 2、全國執(zhí)行統(tǒng)一進貨價和銷售價，保證價格的嚴肅性，統(tǒng)一性，穩(wěn)定性。 3、嚴格執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷，打擊串貨行為，保護經(jīng)銷商區(qū)域利益。 4、所有經(jīng)商享有區(qū)域內(nèi)期滿后優(yōu)先續(xù)簽合同的權利。 5、各區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)系到其它區(qū)域的客戶，提取次進貨量的5%作為獎勵，過后的市場將歸在其它區(qū)域經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)進行統(tǒng)一管理；三個營銷中心原則上只能在各自的區(qū)域內(nèi)招商，在別人區(qū)域內(nèi)招到的客戶同樣享受次的5%獎勵后，市場同樣歸其區(qū)域經(jīng)銷商統(tǒng)一管理。 四、經(jīng)銷商的條件： 1、具有良好的商業(yè)信譽和個人信譽。 2、具有一定的資金實力和基礎。 3、具有相應的銷售網(wǎng)絡和銷售團隊。 4、有固定的經(jīng)營場所，合法經(jīng)營。 五、獎勵制度： 首批進貨之后，從第二單開始，根據(jù)合同考核訂貨量，實施獎勵：1、連續(xù)完成每月訂貨量的，按累計進貨量的1%獎勵；2、連續(xù)三個月完成訂貨量的，按累計進貨量的2%獎勵；3、完成全年任務的按全年進貨量的3%獎勵。 說明：獎勵政策可在一個合同年度內(nèi)累計按點執(zhí)行，但不能重復享受；獎勵全部以貨物形式發(fā)放，獎勵貨物的品種原則上與進貨時的品種一致。
白酒招商
黔國茅酒
