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“功能飲料一哥”擬現(xiàn)金分紅6億元,東鵬飲料持續(xù)向好底氣足
2022-03-14 (à′?′: ì???í?)

東鵬飲料(605499)作為國內(nèi)能量飲料市場銷售規(guī)模第一的民族品牌,交出了又一份高質(zhì)量增長答卷。據(jù)公司披露的2021年度報告顯示,公司實現(xiàn)營業(yè)收入69.78億元,同比增長40.72%;實現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤11.93億元,同比增長46.90%,營收凈利雙高增。

東鵬飲料已建立員工、股東與公司共同發(fā)展的長效機制,通過員工持股的方式實施股權(quán)激勵,早在2019年公司在上市前,有近150名公司副經(jīng)理級別以上的技術(shù)人員、銷售人員等業(yè)務(wù)骨干,通過三個員工持股平臺、以及直接持股的方式,參與股權(quán)激勵,且估值僅為外部投資者的50%,很好的起到了激勵的作用。

共享發(fā)展成果,積極回報股東

據(jù)東鵬飲料招股書顯示,公司根據(jù)中國證監(jiān)會《關(guān)于進一步落實上市公司分紅相關(guān)規(guī)定的通知》(證監(jiān)發(fā)[2012]37號)、《上市公司監(jiān)管指引第 3 號——上市公司現(xiàn)金分紅》(證監(jiān)會公告[2013]43號)等規(guī)定以及《上市公司章程指引》(2019年修訂)的精神,制定了《東鵬飲料(集團)股份有限公司上市后未來三年股東分紅回報規(guī)劃》,明確了分紅的比例、依據(jù)、條件、實施程序、調(diào)整事項等內(nèi)容。

2021年8月13日,東鵬飲料2021年第四次臨時股東大會作出決議,以方案實施前的公司總股本400,010,000股為基數(shù),每股派發(fā)現(xiàn)金紅利1.5元(含稅),共計派發(fā)現(xiàn)金紅利600,015,000元。據(jù)東鵬飲料2021年度報告顯示,擬以公司2021年度末股本總數(shù)400,010,000股為基數(shù),向全體股東每10股派15元(含稅),共分配現(xiàn)金股利600,015,000元。

東鵬飲料在股利分配方面,大比例回報投資者,共享發(fā)展成果,其背后更是東鵬飲料發(fā)展持續(xù)向好的底氣。

除了依托于較好的行業(yè)及市場發(fā)展趨勢,東鵬飲料的業(yè)績長虹,產(chǎn)品、渠道、品牌齊發(fā)力,還離不開其自身獨特的經(jīng)營管理及營銷布局。

布局東鵬“能量 ”,核心產(chǎn)品持續(xù)放量

作為深耕飲料行業(yè)的民族企業(yè),深刻洞察消費趨勢、不斷推進產(chǎn)品升級及產(chǎn)品創(chuàng)新,東鵬飲料已經(jīng)形成以 “東鵬特飲”、“東鵬大咖”搖搖拿鐵、“東鵬0糖特飲”和“東鵬加気”的東鵬能量 產(chǎn)品矩陣,滿足日益延展的消費場景和多元化的消費需求。此外,公司還有風(fēng)味飲料、茶飲料、清涼飲料和包裝飲用水等其他產(chǎn)品。

作為能量飲料的先行者,東鵬飲料主力產(chǎn)品東鵬特飲有250ml、500ml瓶裝、250ml罐裝和250ml利樂裝等不同包裝類型,滿足消費者在不同場景下的消費需求。2020年公司順應(yīng)消費者追求氣泡感飲品推出含氣能量飲料“東鵬加気”,并針對無糖飲品的大健康趨勢,于2021年4月推出了采用天然的赤蘚糖醇與甜菊糖苷代替白砂糖的“東鵬0糖特飲”,2021年9月推出低糖咖啡飲料“東鵬大咖”搖搖拿鐵。

據(jù)公司最新的財報數(shù)據(jù)顯示,東鵬特飲收入占比為94.66%,其中500ml瓶裝東鵬特飲收入50.24億,占比76.22%,同比增長62.84%;250ml瓶裝東鵬特飲收入8.48億,占比12.87%,同比增長3.31%;250ml利樂裝東鵬特飲收入1.23億,占比1.87%,同比增長46.34%。其他飲料收入占比為5.34%。公司主力產(chǎn)品東鵬特飲的業(yè)績貢獻依然穩(wěn)步增長。隨著公司重點產(chǎn)品與創(chuàng)新產(chǎn)品的齊頭并進及品類更多元的布局,東鵬能量 產(chǎn)品矩陣不斷擴充,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,將進一步打開公司的成長空間。

“功能飲料一哥”擬現(xiàn)金分紅6億元,東鵬飲料持續(xù)向好底氣足 

多元化渠道穩(wěn)步推進 全國化戰(zhàn)略成效突顯

東鵬飲料從廣東走向全國,經(jīng)過多年的不懈努力,通過線上與線下全渠道覆蓋,已建立起網(wǎng)點眾多、覆蓋面廣、滲透力強的銷售網(wǎng)絡(luò)。在終端銷售網(wǎng)點端快速拓展,截至2021年12月31日,公司擁有經(jīng)銷商2,312家,全國活躍終端網(wǎng)點209萬家,較2021年起初的120萬家、1600家有大幅度的增長。

公司在鞏固傳統(tǒng)渠道的同時,加速開發(fā)線上渠道和電商渠道,不斷優(yōu)化架構(gòu)和渠道布局。在淘寶、天貓、京東、拼多多、有贊微商城等傳統(tǒng)電商渠道均設(shè)立了品牌旗艦店;在抖音、快手、小紅書等短視頻直播和社交電商平臺,通過直營、直播帶貨等多種形式進行產(chǎn)品銷售,助力業(yè)務(wù)快速增長。

此外,公司加快全國化的產(chǎn)能布局,其中,重慶基地順利投產(chǎn)、長沙基地如期開工,安徽基地、華南基地、南寧基地新增產(chǎn)線即將投產(chǎn)。據(jù)公司2021年度報告顯示,東鵬飲料2021年設(shè)計產(chǎn)能為236萬噸,產(chǎn)能利用率為71.42%。

從銷售區(qū)域分布看,全國化進程亦取得突破性進展,廣東區(qū)域銷售收入31.99億元,同比增加29.67%,廣東區(qū)域占比由49.99%下降至45.94%,華東區(qū)域表現(xiàn)突出,同比增長79.07%,已具備再造一個廣東市場的潛力,西南區(qū)域同比增長65.37%,公司的全國化進程加快。

借勢重大體育賽事,塑造“為國爭光、東鵬能量”的品牌形象

2022年,公司將借勢體育賽事持續(xù)大眾品牌傳播,通過杭州亞運會官方指定功能飲料、汕頭亞青會官方指定功能飲料,不斷提升品牌的知名度與美譽度,借助重要運動賽事的契機整合央衛(wèi)視、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告,構(gòu)建全媒體傳播矩陣,持續(xù)打造品牌年輕化,實現(xiàn)品牌聲量的強勢覆蓋,塑造體育健兒“為國爭光,東鵬能量”的拼搏形象。

有溫度的民族品牌,持續(xù)提升品牌價值

東鵬飲料積極承擔(dān)社會責(zé)任,攜手韓紅基金會百人援陜、馳援河南水災(zāi)、捐贈藥品等救助活動,公司產(chǎn)品助力全國抗疫,為一線拼搏者提供能量支持,持續(xù)傳遞品牌溫度,品牌形象及聲音持續(xù)發(fā)光,品牌價值不斷提升。

此外,公司一直注重和年輕人的溝通,結(jié)合當(dāng)代年輕人的生活方式及消費習(xí)慣,開展了互聯(lián)網(wǎng)、影視植入、體育電競贊助等新型營銷模式。東鵬飲料總是在時下火熱的平臺溝通年輕人,保持品牌熱度,聯(lián)合B站打造新興《輕劇場》項目、針對高考考生開啟應(yīng)援模式、贊助電競RNG戰(zhàn)隊和中國街舞國家隊、牽手中國街舞聯(lián)賽及大學(xué)生街舞聯(lián)賽;緊抓年輕人娛樂消遣的方式-植入網(wǎng)絡(luò)熱劇《愛上特種兵》、《女心理師》、《誰是兇手》,與劇中主角的飲用互動,深受年輕消費群體喜愛;并冠名獻禮巨制《理想照耀中國》三部曲,演繹為理想醒著拼的時代精神,贊助頭部綜藝東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)寶藏行》,致敬奉獻者的拼搏精神。

東鵬飲料還亮相2021世界互聯(lián)網(wǎng)大會等多個高端會議,加強品牌與IT、白領(lǐng)人群之間的溝通,并深入寫字樓、校園、加油站、服務(wù)區(qū)、景區(qū)等累了困了的消費場景,通過線上線下多維度的推廣方式傳遞品牌音量,持續(xù)贏得消費者的信賴。品牌形象及聲音占領(lǐng)心智,品牌價值感不斷提升,市場競爭優(yōu)勢突出。

“功能飲料一哥”擬現(xiàn)金分紅6億元,東鵬飲料持續(xù)向好底氣足 

數(shù)智賦能促發(fā)展,實現(xiàn)銷售渠道一體化

公司以互聯(lián)網(wǎng)為依托,運用大數(shù)據(jù)分析、二維碼等技術(shù),對產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷和渠道進行管理;在“四碼關(guān)聯(lián)”的基礎(chǔ)上升級到“五碼關(guān)聯(lián)(內(nèi)外箱碼、內(nèi)外瓶碼與批次碼)”,對公司的產(chǎn)品進行全生命周期的管理,實現(xiàn)渠道數(shù)據(jù)透明化與銷售終端數(shù)字化,實現(xiàn)渠道一體化與全渠道精準(zhǔn)管理;賦能營銷人員,提供智能拜訪路線,提升工作效率;靈活、可變的促銷政策直接觸達全渠道各環(huán)節(jié),促進銷量的提升、保持產(chǎn)品貨齡新鮮度、增強渠道對品牌的信任。

截至目前,公司累計不重復(fù)掃碼用戶超1.4億。

東鵬飲料的業(yè)績增長得益于外部多重利好,尤其是公司持續(xù)占據(jù)能量飲料這個快速增長的黃金賽道。根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2021年飲料行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)達到5192.74億,總產(chǎn)量為18333.84噸,同比增長12.15%。根據(jù)尼爾森IQ相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,咖啡飲料、能量飲料細分市場增速領(lǐng)先,分別是16.80%、10.80%,且我國能量飲料人均飲用量相比美國、英國、日本來看,差距仍然較大,作為飲料中增速最快的細分品類之一,我國能量飲料市場的未來成長空間廣闊。

2021年,東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占比為31.70%,成為我國銷量最高的能量飲料;全國市場份額23.4%,市場排名第二[ 數(shù)據(jù)來源:尼爾森IQ的《功能飲料市場增長研究分析報告》]。隨著,東鵬飲料全國市場的持續(xù)放量,核心競爭力的進一步強化和提高,以及品牌知名度、影響力不斷提升,相信“功能飲料第一股”,在新的一年,會給市場帶來更多想象空間。

來源:中金在線


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