經(jīng)銷(xiāo)商要求 一、具有良好的商業(yè)信譽(yù)二、具有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,對(duì)酒類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)三、具有完善的終端網(wǎng)絡(luò)和流通網(wǎng)絡(luò)四、有一定的資金實(shí)力和配送能力五、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)六、有一定的社會(huì)關(guān)系 提供支持 一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):高、中、抵擋產(chǎn)品,酒店終端產(chǎn)品和流通產(chǎn)品應(yīng)有盡有。二、市場(chǎng)支持: 1、區(qū)域保障:每個(gè)區(qū)域只設(shè)一家代理商,嚴(yán)格區(qū)域保護(hù),阻止串貨,以防引起不良競(jìng)爭(zhēng) 2、價(jià)格保護(hù):按廠家設(shè)計(jì)的價(jià)格通路進(jìn)行銷(xiāo)售,確保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益 3、人員支持:廠家派駐專(zhuān)職業(yè)務(wù)員幫助代理商開(kāi)拓市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng),實(shí)行跟蹤服務(wù)。 4、促銷(xiāo)支持:終端營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,廠長(zhǎng)方實(shí)行人員促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)、會(huì)議促銷(xiāo)、喜宴促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)、品嘗活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)等,針對(duì)終端商、服務(wù)員、消費(fèi)者開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。 5、廣告支持力度:適時(shí)進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng),結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行媒體宣傳、擴(kuò)大認(rèn)知度。 6、銷(xiāo)售:根據(jù)代理商所在區(qū)域市場(chǎng)情況,經(jīng)銷(xiāo)定量. 7、市場(chǎng)支持力度:終端消費(fèi)產(chǎn)品支持 8、市場(chǎng)運(yùn)作:充分與代理商協(xié)商,結(jié)合全國(guó)其它市場(chǎng)成功動(dòng)作經(jīng)驗(yàn),針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定出一套完整的市場(chǎng)動(dòng)作方案,以確保市場(chǎng)操作成功
白酒招商
百井坊酒業(yè)