RIO六神花露水味雞尾酒、英雄“墨水”RIO雞尾酒，大家有聽過和品嘗過嗎？一個是70、80后耳熟能詳?shù)膰洰a(chǎn)品，一個是新潮“寵兒”，兩者的結(jié)合是有什么樣的創(chuàng)意火花？   其實從2015年開始，RIO的對外跨界營銷就不斷，與Hello Kitty、LINE FRIENDS這樣新潮的IP合作，對于RIO不算新奇，正如RIO數(shù)字零售事業(yè)部總監(jiān)唐慧敏所說“我們的創(chuàng)新營銷方式一直是打動大家的，產(chǎn)品既要顏值高，又要滿足消費者好奇心”。   對于六神花露水味雞尾酒創(chuàng)新的產(chǎn)生，也是產(chǎn)品策劃在日常細(xì)微觀察的產(chǎn)物，“80后、70后在小的時候，媽媽用六神花露水洗澡，會問媽媽六神可不可以喝？覺得彩色很好看。直到后來我們想到這個想法，再從社交平臺上發(fā)現(xiàn)，這真是具有洞察力的想法?！?   有了想法，在天貓國潮行動的撮合下，產(chǎn)品自然推出?！爱a(chǎn)品當(dāng)時發(fā)售一萬組(兩萬瓶)，在天貓上，17秒就被搶光了預(yù)售的5000組產(chǎn)品?！?   新品推出的漣漪效果蠻明顯的，據(jù)唐慧敏表示，在2018年的RIO全年銷售爆發(fā)式增長點在6月份，是在新品推出的后一個月。通過天貓數(shù)據(jù)，18到25歲的消費者增加量非常多，當(dāng)時天貓旗艦店有92%的消費者都是新客，同時，客戶認(rèn)知方面，通過六神花露水味雞尾酒，也記住了RIO也是一款酒，所以酒類消費者人群自然而然地變多了。     做完六神花露水味雞尾酒之后，希望找到一款能突破大家想象的產(chǎn)品，然后在摸索中尋找到與英雄聯(lián)名做產(chǎn)品。   天貓國潮行動項目組介紹到，這兩年牽線品牌做了20起左右的跨界產(chǎn)品，當(dāng)中有熱度很高的，比如旺旺毛衣，大白兔奶糖味唇膏，六神花露水味雞尾酒等等，2019年5月還將上線一批腦洞跨界產(chǎn)品。牽線RIO和英雄，是先有墨酒的概念，時間想到英雄，和品牌方溝通后非常感興趣一拍即合。   “早想到產(chǎn)品的slogan就是肚子里有墨水，這次合作更多想帶給消費者一種情懷和文化，是有情感寄托的載體，但是口味上又是大家想象不到的，還是會給大家有期待感的”，唐慧敏說道。   上海英雄金筆廠有限公司總經(jīng)理董文斌對于該款跨界新產(chǎn)品表示出了看好的態(tài)度?！罢w的方向是朝著好玩、有趣，但視覺上又是走復(fù)刻的路線去打動年輕消費者的興趣點。英雄這邊把產(chǎn)品重點放在墨水上面，目前在后測試階段，產(chǎn)品理念希望帶給消費者在書寫過程中有多層次感受，不僅僅只有書寫單方面。”   據(jù)悉，該款新產(chǎn)品在銷售渠道上也是在天貓，會在今年5月中旬去做產(chǎn)品預(yù)售，大概5000組，也是限量發(fā)售，后續(xù)還會再售5000組，共一萬組，之后不會再加推。   “天貓對于品牌來說，更多地起到橋梁作用”，RIO和英雄金筆廠負(fù)責(zé)人都表示。國潮行動推動品牌去創(chuàng)新，在天貓平臺有很多年輕消費者，品牌看到這些趨勢，能夠幫助品牌去洞察趨勢，然后去共創(chuàng)這些產(chǎn)品，并且能夠在天貓落地和發(fā)聲，幫助品牌去轉(zhuǎn)化、與消費者溝通。   對于1931年建廠的“國貨”英雄鋼筆品牌來說，時尚、新潮和創(chuàng)新是近些年追求的一個重點?！鞍凑仗熵堈w數(shù)據(jù)分析，英雄的30歲以下的銷售者大部分在天貓上，希望借助天貓的力量聯(lián)絡(luò)年輕人，這也是我們現(xiàn)在缺少地”董文斌表示。   據(jù)了解，2018年，英雄鋼筆跟《流浪地球》電影合作IP形象，當(dāng)時《流浪地球》的概念是中國拯救地球，也是和英雄鋼筆的概念很符合，當(dāng)時設(shè)計了三款產(chǎn)品，包括學(xué)生版、白領(lǐng)使用的鋼筆、寶珠筆以及一款金筆。后來《流浪地球》電影反響不錯，英雄鋼筆聯(lián)名筆在線上渠道不到兩個月時間銷售了1.8萬支。   類似六神花露水味雞尾酒、英雄“墨水”RIO雞尾酒這種跨界新產(chǎn)品，不論是國貨品牌或是新潮寵兒，都在通過天貓發(fā)生了內(nèi)核的改變。旺旺、老干媽、六神、李寧這些因天貓“國潮行動”項目組推動、因跨界二次走紅的國民品牌，不斷拓展自己的業(yè)務(wù)邊界。天貓也從初的電商平臺，前置、下沉，用“新制造”前置到了商家的設(shè)計、制造和供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)，用“新零售”下沉到了商家的傳播、營銷、銷售和售后。   而從更高的品牌維度看，天貓已成為新國貨的聚集地。據(jù)悉，天貓國潮團(tuán)隊近期將啟動新國貨計劃，助力包括在內(nèi)的國貨品牌轉(zhuǎn)型煥新，讓全球500強(qiáng)更多“中國造”。   來源：中新網(wǎng)