商業(yè)市場(chǎng)上從來(lái)都不是風(fēng)平浪靜的，誰(shuí)也不知道哪個(gè)無(wú)人問(wèn)津的小商品會(huì)突然一夜直接火遍大江南北，誰(shuí)也不知道當(dāng)前正火爆的產(chǎn)品哪一天會(huì)狠狠地摔下去墮入深淵。而今天我們要講的雞尾酒RIO就是后者中比較慘的一個(gè)。   近據(jù)信息顯示，預(yù)調(diào)雞尾酒的行業(yè)龍頭老大RIO(銳澳)的總公司，百瑞股份在今年上半年持續(xù)虧損，而其同一市場(chǎng)的冰銳，居然被人爆出停產(chǎn)的消息。   根據(jù)銳澳的母公司，百瑞股份的2019報(bào)表顯示，營(yíng)業(yè)額虧損了1.45億元，比起去年同比下降了75%，其中預(yù)調(diào)雞尾酒的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額更是下降了78%。而另外的一個(gè)大品牌，百加得冰銳現(xiàn)在基本已經(jīng)停產(chǎn)，而百加得這個(gè)號(hào)稱(chēng)是全世界大的烈酒公司，也是開(kāi)始放棄了預(yù)調(diào)雞尾酒的業(yè)務(wù)。   而雞尾酒這次的受挫，不僅讓人想起當(dāng)初，在其時(shí)候，五糧液，瀘州老窖等都是開(kāi)始朝著預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)進(jìn)軍，就連匯源果汁這種食品公司也都開(kāi)始發(fā)展預(yù)調(diào)酒的項(xiàng)目，但是目前都已經(jīng)紛紛停止了自己的預(yù)調(diào)酒項(xiàng)目。   預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)變得如此慘淡，讓人十分好奇，這到底是什么原因讓其在1年的時(shí)間從火熱的市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的凄慘模樣。   首先我認(rèn)為是沒(méi)有找到明確的產(chǎn)品定位，當(dāng)初RIO靠著鋪天蓋地的廣告轟炸，明星代言等營(yíng)銷(xiāo)手段，俘虜了不少年輕的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量爆炸式的增長(zhǎng)，不得不說(shuō)在這方面RIO做的的確不錯(cuò)。但廣告雖然是可以讓一個(gè)產(chǎn)品快速崛起，但這并不是產(chǎn)品可以成功的標(biāo)準(zhǔn)。只有，有著明確的廣告定位才可以樹(shù)立一個(gè)品牌的長(zhǎng)久價(jià)值。比如說(shuō)，通過(guò)廣告告訴消費(fèi)者，我是什么類(lèi)別？我的價(jià)值是什么？我的定位是什么？比起其他產(chǎn)品我的優(yōu)勢(shì)在哪？這才是真正的廣告定位。   而你看現(xiàn)在RIO的廣告，它其實(shí)并沒(méi)有表達(dá)到位自己想要讓人們清楚的東西，從2012年以來(lái)，RIO的廣告一直在變，有學(xué)習(xí)，戀愛(ài)，夜店等等各種場(chǎng)景。但并沒(méi)有表達(dá)我為什么要在這個(gè)場(chǎng)景喝RIO，比如，我去夜店，我可以喝啤酒，各種酒為什么要選你呢？再說(shuō)學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)可以喝紅牛提神，但為什么要喝你呢？而在廣告方面有兩個(gè)公司一直都做得很棒，它們就是益達(dá)和士力架。定位非常明顯，益達(dá)是清新口氣，而士力架是補(bǔ)充能量，做得都非常棒。   而還有一個(gè)更重要的就是，他成為了行業(yè)老大，卻沒(méi)有做到主導(dǎo)行業(yè)的正確發(fā)展。在2014年RIO營(yíng)收9.87億，一舉超過(guò)了冰銳，成為了產(chǎn)品，隨著他的成功，預(yù)調(diào)雞尾酒也成了熱門(mén)行業(yè)，此時(shí)一些之前在觀(guān)望的人也開(kāi)始下手了，比如五糧液，洋河這些白酒BOSS，還有許許多多不知名的小商販，一時(shí)間整個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品更是百花繚亂，讓人看不清。   隨著產(chǎn)品的火爆，產(chǎn)生了巨大的影響效應(yīng)，連兒童這種不適合酒類(lèi)飲品的人也被吸引了過(guò)來(lái)。而這時(shí)候RIO并沒(méi)有主動(dòng)出現(xiàn)做些什么，而預(yù)調(diào)雞尾酒幾乎可以說(shuō)沒(méi)有任何門(mén)檻。很多不良商家看到行業(yè)火熱都想進(jìn)去賺一票，直接就是山寨包裝，不管品質(zhì)，價(jià)格低廉，慢慢的消費(fèi)者通過(guò)這些山寨產(chǎn)品對(duì)于整個(gè)這個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品都不信任了，后導(dǎo)致市場(chǎng)慢慢崩潰。   說(shuō)起RIO的沒(méi)落，的確讓人感嘆，在商業(yè)上從來(lái)都不缺少RIO這樣的新星隕落的事件，往往就是當(dāng)局者迷，看不清自己發(fā)展的方向在哪，著實(shí)是讓人感嘆?。∫陨蟽?nèi)容純屬我個(gè)人意見(jiàn)，不知道讀者姥爺們，對(duì)這件事又有什么看法呢？   來(lái)源：舒莫財(cái)經(jīng)