唐宋聯(lián)盟,辟蹊徑
2018-07-13 (à′?′: 網(wǎng)絡(luò)搜集)
唐宋酒業(yè)認(rèn)為黃酒市場空間巨大的不僅僅是黃酒的本質(zhì)因素,同時(shí)還有“唐宋”這一品牌價(jià)值。朱清堯深挖“唐宋”這兩個(gè)字,利用“唐宋”這一品牌實(shí)現(xiàn)了跨界營銷。
據(jù)朱清堯介紹,因?yàn)橐粋€(gè)偶然的機(jī)會(huì),唐宋酒業(yè)與河北唐宋鋼鐵集團(tuán)進(jìn)行了合作,由唐宋酒業(yè)提供給唐宋鋼鐵集團(tuán)一批黃酒。因?yàn)橥瑸椤疤扑巍逼放?,唐宋黃酒就自然成為唐宋鋼鐵集團(tuán)的專用酒。也正是通過這樣的跨界合作,唐宋黃酒銷往了河北市場。
朱清堯說:“除了唐宋紹興黃酒以外,還有唐宋商務(wù)酒店、唐宋飯店等等有著‘唐宋’品牌的其他行業(yè),雖然彼此之間沒有什么關(guān)系,但是我們可以通過‘唐宋’兩個(gè)字進(jìn)行合作。我認(rèn)為完全可以通過這樣的關(guān)系模式打開黃酒銷售網(wǎng)絡(luò),強(qiáng)化唐宋酒業(yè)在非黃酒主導(dǎo)市場的滲透和布局。”
例如,唐宋酒業(yè)與唐宋商務(wù)賓館合作,在賓館的大廳內(nèi)設(shè)有唐宋黃酒的專柜,一方面不僅給經(jīng)銷商解決了銷售的問題,另一方面對(duì)唐宋黃酒進(jìn)行了宣傳。朱清堯就是通過成立這樣的“唐宋聯(lián)盟”,擴(kuò)大了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。
à′?′£o@nfrom